聊聊在郑州十六年工作生活经历(2)。想换一个更大的平台学习一些大公司的销售技巧和管理经验，大家好我是郑州李进，接着上一个话题给大家继续聊，在那个电脑公司待了有一年多差不多两年，然后感觉在学的东西越来越少再待下去，学不到太多的东西包括一些销售经验，还有一些电脑技术学的都差不多想换一个更大的平台学习一些大公司的销售技巧和管理经验。

我同学就给我打电话说要不要来，这个毕竟是一个大公司而且工资待遇福利都比较高，有五险一金而且送货各方面都是有专业的人去送，你只负责自己的销售就可以了。那边是有五险一金一个月的综合工资也能拿个五六千，相对于以前的公司工资翻了一倍以上。这种大公司有自己的销售系统，比如想调一个货、想调一些产品，只只要是打开电脑就能看到全郑州的不同型号的电脑或者货物在哪一个店。

访客户前要设定拜访目标，对客户进行分析。了解它属于重点客户、还是一般客户。从而制定拜访策略。其次要充分掌握公司的销售政策、价格政策、促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策、促销政策时，更要了解新政策的详细内涵。当公司推出新产品时，营销人员要掌握新品的特点和卖点。另外,营销人员还要掌握社交礼仪的常识。包括自己的穿着打扮是否得体。

比如微笑，人际关系交往的原则告诉我们，没有一个人会对愁面苦脸、心事重重的人产生好感。所以我们要微笑，要让我们的情绪去感染客户的情绪，让客户觉得跟你打交道很愉快，这样就建立了跟客户的联系，为今后工作打下良好的基础。拜访客户时要自己有明确的拜访目在跟客户交谈时，谈话要结合客户实际，要具体。最好尽量让客户说话，自己做一个忠实的聆听者。

干销售，呵呵！我给你说说哈，别把自己当人，别把客户不当人！反之！其实卖电脑简单，首先你要记住你买的电脑的配置，还有对比电脑的配置，用数据来说服客户，察言观色，看看他是否喜欢这台电脑。刚入行的新朋友。销售没有什么是绝对的，只有相对的，你也许认为，销售员应该把产品的优势介绍给顾客，销售员也应该把产品的需求介绍给顾客。销售员也应该把自己的形象介绍给顾客等等等等。

销售要确定顾客真能的购买需求，他真的最在意的是质量吗？他对价位真的没有异议吗？他有没有看重别的品牌的产品，这些都是你必须了解的。只有了解了顾客，才会有自己的销售定位，不然顾客在意价格，你谈质量，顾客只会选择走掉，确定不了的时候就选择多提问吧，因为你不知道他的弱点在哪。轻易地展开攻击，不见得就能抓到顾客的痛处。